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陳歐:26歲白手起家創(chuàng )業(yè),32歲便身家47億

來(lái)源:常州市環(huán)博機械設備有限公司  發(fā)布時(shí)間:2017/1/3 9:29:42  點(diǎn)擊次數:38900

作為*電商界的黑馬,年輕創(chuàng )業(yè)者陳歐帶領(lǐng)聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間,就完成單月銷(xiāo)售額從10萬(wàn)到6億元的突破,并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商*陣營(yíng),牢固的占據*美妝類(lèi)電商*站的*地位。陳歐:26歲白手起家創(chuàng

學(xué)生時(shí)代

陳歐出生于1983年,家鄉在*芍藥之鄉——四川省中江縣,少年時(shí)代的陳歐便天資過(guò)人,小學(xué)拿過(guò)不少奧數的獎,因為成績(jì)太好,小學(xué)畢業(yè)直接跳級讀初二,被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數孩子一樣,讀書(shū)、成長(cháng),日復一日的過(guò)著(zhù)尋常人家的生活。至16歲,機緣巧合,陳歐遇到了當年德陽(yáng)的全額獎學(xué)金留學(xué)項目。資質(zhì)過(guò)人的陳歐,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎學(xué)金。

“這是一塊很好的跳板!标悮W說(shuō),他大學(xué)讀的是計算機,業(yè)余愛(ài)好是掙錢(qián)。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數大學(xué)生一樣,頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時(shí),他的*好成績(jì)是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。雖說(shuō)取得了很好的成績(jì),但玩游戲并沒(méi)有讓他過(guò)癮,反而洞察敏捷的陳歐通過(guò)參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機,這也就成就了陳歐打造全球*的在線(xiàn)游戲平臺GGgame。

*桶金

2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著(zhù)一臺筆記本,創(chuàng )辦了在線(xiàn)游戲對戰平臺GGgame。當時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng),但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場(chǎng)并不成熟,浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕,不如自己來(lái)做。GGgame迅速風(fēng)靡*,短時(shí)間內吸引了數量龐大的游戲玩家,成為*之外*大的游戲對戰平臺之一。

在GGgame發(fā)展得不錯時(shí),不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA,擴充自己的知識儲備。去斯坦福深造陳歐對此并不后悔,因為在他看來(lái),創(chuàng )業(yè)中難免會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題,這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒,如果一個(gè)公司沒(méi)有健康的股權組織架構,只是憑借對人單純的信任感,很難保證未來(lái)不出問(wèn)題。與此同時(shí),留學(xué)斯坦福讓陳歐還結識了第二位創(chuàng )業(yè)伙伴戴雨森。

二次創(chuàng )業(yè)

2009年7月,陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國,開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)。他帶著(zhù)一個(gè)全新的項目,找到了已經(jīng)2年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京,為創(chuàng )業(yè)項目融資。經(jīng)朋友介紹,陳歐在北京翠微宮飯店結識了未來(lái)*重要的創(chuàng )業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創(chuàng )始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢(qián)。因為他當時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續讀書(shū)還是回國的抉擇,“如果拿了徐老師的錢(qián)又繼續讀書(shū),就很不好意思了!

兩年后,26歲的陳歐從美國斯坦福畢業(yè)再次回國進(jìn)行創(chuàng )業(yè)時(shí),陳歐在*大飯店又一次遇到了徐小平。這一次,陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項目解釋了一遍,徐小平并沒(méi)有提出太多疑問(wèn),很快達成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項目投資了18萬(wàn)美元,順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場(chǎng)地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國追隨陳歐,從此再也沒(méi)有回到斯坦福校園。

這次,陳歐選擇的還是游戲行業(yè),成立了Reemake公司,創(chuàng )業(yè)項目是在社交游戲中內置廣告!爱敃r(shí)有個(gè)東西在美國很火,就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內置廣告獲利。比如你是游戲用戶(hù)要買(mǎi)游戲幣,以前是花錢(qián)去買(mǎi),現在可以去注冊賬戶(hù)或者安裝軟件,我們會(huì )送你游戲幣!钡芸彀l(fā)現,他們搬來(lái)的國外模式在*行不通。當初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現實(shí)潑了一桶冰水,剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數月之后,陳歐發(fā)現方向、資源、團隊,這些創(chuàng )業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有,轉型的方向亦不明確。

成功轉型

作為一個(gè)善于觀(guān)察生活的男人,陳歐發(fā)現*的廣大女性消費者對于線(xiàn)上購買(mǎi)化妝品的信心不足,線(xiàn)上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對于他來(lái)說(shuō),化妝品就是新大陸。他總結出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在*正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;*后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會(huì )。

公司想要轉型,就必須和投資人有個(gè)交代,還得告訴團隊新的同事。問(wèn)題是,陳歐對自己即將要做的事也沒(méi)底。合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區!拔液退f(shuō),社區不靠譜,因為需要長(cháng)時(shí)間培育市場(chǎng)!倍晟X(jué)得電商環(huán)節太復雜,“沒(méi)做過(guò)采購,又不懂零售,大老爺們還要做化妝品!彼麄冞@邊爭執不休之際,國內刮起了團購熱。陳歐提議先借著(zhù)團購的方式做著(zhù)玩,憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn),他們只好一面繼續著(zhù)游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線(xiàn)。

這是一次依靠直覺(jué)的商業(yè)冒險。陳歐將代理商的化妝品買(mǎi)斷,存放在倉庫,以限時(shí)團購的形式賣(mài)出,價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。

團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線(xiàn)后,業(yè)績(jì)出人意料地好,不到5個(gè)月注冊用戶(hù)突破10萬(wàn)。戴雨森說(shuō):“2010年基本沒(méi)有投廣告,全部都是用戶(hù)的口頭傳播!2010年9月,團美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷(xiāo)售額達到2000萬(wàn)元。2011年3月,公司成立不到一年總銷(xiāo)售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉型為團購外表的化妝品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

為自己代言

2011年,滿(mǎn)*都在尋找明星代言的時(shí)候,地鐵里,大街上,突然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō),我為自己代言。

當董事會(huì )要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng )辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他非常猶豫。陳歐想低調一點(diǎn),并不希望自己站出來(lái)。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他,*終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)*代創(chuàng )業(yè)者,通過(guò)打個(gè)人品牌,以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的*度。

“CEO是企業(yè)的天然代言人,他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀(guān)。所以我自己就站出來(lái)了!2011年夏天,陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧,在電商推廣費用高企的冷峻行規之下,創(chuàng )業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍,為聚美?yōu)品節省了很大一筆廣告費。幾次廣告營(yíng)銷(xiāo)下來(lái),聚美的銷(xiāo)量幾乎翻了十幾二十倍。

2014年5月16日,聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,31歲的陳歐,成為紐交所220余年歷史上*年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達19億美元,根據他持有約40%股份計算,其身家達到7.6億美元(約合47億人民幣)。2015年,陳歐以11億美元獲得亞洲*年輕富豪第六名。

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