減速機(jī)行業(yè)一匹矯健的黑馬

——記江蘇泰來減速機(jī)有限公司董事長(zhǎng)張吉林 
    
    記者初識(shí)張吉林，就被他的豪爽和樂觀感染了，他是土生土長(zhǎng)的泰興漢子，卻有著東北人的性格。這位精明強(qiáng)干、樸實(shí)謙和、睿智機(jī)敏的當(dāng)家人具有當(dāng)代儒商的風(fēng)范。他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，縝密的邏輯思維，坦蕩的做人胸懷，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以及不計(jì)榮辱創(chuàng)大業(yè)的雄心壯志，都顯示出非凡的人格魅力。張吉林在短短的幾年內(nèi)便創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)，使江蘇泰來減速機(jī)有限公司迅速發(fā)展起來，張吉林成為國(guó)內(nèi)減速機(jī)行業(yè)中一匹矯健的黑馬。張吉林是如何做到的？為此，記者走進(jìn)江蘇泰來減速機(jī)有限公司采訪了張吉林董事長(zhǎng)。 
　　未建廠先闖市場(chǎng) 技術(shù)銷售建頭功 
　　2006年1月底，張吉林決心自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橐郧八�在減速機(jī)行業(yè)里干過十多年銷售，對(duì)整個(gè)減速機(jī)行業(yè)的情況比較熟悉，他知道客戶*需要的是什么。工廠還在建設(shè)期間，他先與行業(yè)內(nèi)的技術(shù)*進(jìn)行溝通，幾個(gè)人當(dāng)即爽快地成為了“泰來”的一分子。有了行業(yè)中的技術(shù)精英加盟，張吉林的信心更足了，他決心走一條與眾不同的路。雖然公司還在籌建階段，他先組建了管理團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)技術(shù)人員與科研單位掛鉤，向設(shè)計(jì)部門推薦公司產(chǎn)品，詳細(xì)了解設(shè)計(jì)單位的產(chǎn)品個(gè)性化需求，再與本公司產(chǎn)品相結(jié)合，與科研設(shè)計(jì)單位一起為客戶提供量身訂制的*佳傳動(dòng)方案，盡可能減少客戶使用中的麻煩，從設(shè)計(jì)源頭搶占市場(chǎng)先機(jī)。 
　　另一方面，他又帶領(lǐng)技術(shù)人員主動(dòng)深入到大型配套單位，積極參加項(xiàng)目招標(biāo)合同，與客戶單位的設(shè)計(jì)部門、使用部門進(jìn)行交流，用一套套新穎的技術(shù)方案打動(dòng)客戶的心。多少個(gè)日夜，張吉林和大家一起披星戴月奔波大江南北，*后贏得訂單紛至沓來。 
　　經(jīng)過半年的努力，廠房建成了，設(shè)備安裝調(diào)試完成了，公司呈現(xiàn)出一片紅紅火火的繁忙景象。張吉林成功地邁出了喜人的*步，這更增添了他創(chuàng)業(yè)的信心，同時(shí)，他更悟出一個(gè)深刻的道理：工廠靠產(chǎn)品，產(chǎn)品靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才！ 
　　幾番北上求賢才 自有俊杰到“泰來” 
　　今年1月底，張吉林了解到甘肅一位老*發(fā)表了一篇關(guān)于大功率直交軸產(chǎn)品制造工藝的論文，不禁心中一動(dòng)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是臘月二十四，甘肅早已是冰天雪地，他全然不顧，當(dāng)天下午就踏上列車，他要見見這位老*。臘月二十六上午到了酒泉，顧不上休息，他就四處打聽找到老*住處。63歲的老*看到滿身風(fēng)塵、一臉憔悴、凍得鐵青的張吉林，心中暗暗贊嘆，沒想到這個(gè)時(shí)候他會(huì)這么快趕過來。張吉林誠(chéng)懇地告訴老*，這個(gè)項(xiàng)目符合國(guó)家“環(huán)保型、節(jié)約型”的發(fā)展方向，值得投資，但是缺乏技術(shù)上的引路人，希望老*能加盟他的團(tuán)隊(duì)。老*認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品工藝復(fù)雜，技術(shù)要求高，但市場(chǎng)前景比較好。他所在的老國(guó)企曾上過這個(gè)項(xiàng)目，可沒能干成功。如果真要干，技術(shù)上他可以作指導(dǎo)，但年紀(jì)大了不想離開家。兩人一直聊到下午四點(diǎn)多鐘。張吉林知道，要想讓老*答應(yīng)到泰興工作，不是件簡(jiǎn)單的事，惟有表現(xiàn)出真摯的誠(chéng)意，這件事才能辦成。當(dāng)天，他告別了老*，臘月二十八回到了泰興。 
　　此后，張吉林從2月到5月，每個(gè)月都跑一次甘肅，向老*討教相關(guān)設(shè)備采購(gòu)及生產(chǎn)準(zhǔn)備等方面的事情。5月份張吉林第五次到甘肅，老*看了為他準(zhǔn)備的公司運(yùn)行發(fā)展的資料后，終于被這個(gè)執(zhí)著的年輕人感動(dòng)了：“年輕人能有這種精神，新產(chǎn)品肯定能成功，我要到泰興去，和大家一起干！”8月中旬，在張吉林的陪同下，老*終于來到泰來公司主持大功率直交軸減速機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)。 
　　一絲不茍抓質(zhì)量 真誠(chéng)服務(wù)贏市場(chǎng) 
　　“發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題是水平，解決質(zhì)量問題是能力，反映質(zhì)量問題是成績(jī)，掩蓋質(zhì)量問題是失職”。這四句話概括了張吉林對(duì)待質(zhì)量的態(tài)度。公司運(yùn)行后，張吉林*關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，他認(rèn)為離開質(zhì)量信譽(yù)，企業(yè)就無法獲得健康快速發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。因此，一有時(shí)間他就下車間，檢查工藝執(zhí)行情況，有時(shí)甚至參與產(chǎn)品裝配，以了解零部件過程質(zhì)量控制水平，一旦發(fā)現(xiàn)零部件加工不符合圖紙要求，他會(huì)毫不留情地要求追究是什么原因造成的，采取哪些措施杜絕再次出現(xiàn)類似現(xiàn)象，不合格工件決不允許流入下道工序。 
　　為了讓所有員工樹立“精品意識(shí)”，他讓車間每天召開晨會(huì)，公布上個(gè)班次出現(xiàn)的不足，分析缺陷形成的原因，應(yīng)如何改進(jìn)才能避免出現(xiàn)缺陷，對(duì)事不對(duì)人，用典型事例現(xiàn)場(chǎng)啟發(fā)，培訓(xùn)提高員工的操作技能，樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。他不斷教育職工以“質(zhì)量*、用戶*、服務(wù)*、信譽(yù)*”為宗旨。通過黑板報(bào)、學(xué)習(xí)班等多種多樣的質(zhì)量教育活動(dòng)，全面推行監(jiān)督和管理。他們從原材料、模具開始就嚴(yán)格把關(guān)，這不僅起到了防患于未然的效果，而且還大大節(jié)約了原材料。為了切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，公司逐步建立和完善企業(yè)責(zé)任制，以百分考核的形式層層分解、落實(shí)，實(shí)行質(zhì)量一票否決權(quán)，將產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益與工人的工資直接掛鉤。 
　　經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)摔打，張吉林深諳一個(gè)好品牌的重要性，他知道，“泰來”要想展翅高飛，就必須擁有豐滿的、堅(jiān)強(qiáng)有力的翅膀。他們先后投巨資，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)生產(chǎn)工藝和先進(jìn)管理模式。張吉林認(rèn)為，沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作支撐的企業(yè)，注定是沒有前途的。他們按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，通過各種途徑對(duì)員工進(jìn)行生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、設(shè)備維修、安全監(jiān)督等方面的培訓(xùn)，從軟件上保證了“泰來”產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良�！笆袌�(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”，張吉林正是深刻領(lǐng)悟了“市場(chǎng)、質(zhì)量、品牌”三者之間的辨證關(guān)系，所以，即使在生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，抓產(chǎn)品質(zhì)量也從未有過一絲松懈。 
　　社會(huì)責(zé)任暖人心 科技創(chuàng)新添活力 
　　張吉林是一位有良知的儒商，隨著企業(yè)的一步步壯大，泰來人的社會(huì)責(zé)任感越來越強(qiáng)，修橋鋪路、捐資助教、抗洪賑災(zāi)、發(fā)送村民福利、創(chuàng)辦公益事業(yè)更是盡力而為，這些年他在救人、濟(jì)窮、賑災(zāi)、助學(xué)方面的投入達(dá)200多萬元。汶川大地震和年初的暴風(fēng)雪災(zāi)，是考驗(yàn)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的關(guān)鍵時(shí)刻，一聽到這些災(zāi)難的消息，張吉林*時(shí)間組織廣大干部職工召開大會(huì)，以身作則，*捐款。 
　　張吉林常說：面對(duì)災(zāi)難，我們不應(yīng)該保持沉默。 
　　張吉林把加快科技創(chuàng)新視為企業(yè)的源頭活水，長(zhǎng)期堅(jiān)持以科技研發(fā)為先導(dǎo)，把產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合與引進(jìn)吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年7月份，張吉林用他獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)智慧，在鋼鐵行業(yè)中先后幫助客戶實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口1－2P主軋機(jī)減速機(jī)國(guó)產(chǎn)化，完成了TZY1260、1290、1345非標(biāo)設(shè)計(jì)、制造工作，幫助大型水泥廠維修圓錐弧齒輪減速機(jī)，受到了客戶好評(píng)。張吉林把目光又投向了具有國(guó)際水準(zhǔn)的船用液壓馬達(dá)回轉(zhuǎn)、卷?yè)P(yáng)減速裝置，并可應(yīng)用于起重、水泥、冶金、化工、煙草機(jī)械等行業(yè)，現(xiàn)在訂單紛紛而至。 
　　集思廣益，*大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧，是張吉林成功的法寶。為此公司專門設(shè)立了合理化建議激勵(lì)機(jī)制，將員工所提合理化建議在辦公會(huì)議上逐條分析、討論，細(xì)化可采納的建議，完善并落到實(shí)處。售后服務(wù)部一位員工提出，將減速機(jī)外觀質(zhì)量提高到工藝品標(biāo)準(zhǔn)來做，被納入常規(guī)管理規(guī)范。這一建議立即被采納、細(xì)化。 
　　張吉林在采訪結(jié)束時(shí)自豪地說：“雖然今年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化，但通過開發(fā)*產(chǎn)品，采用先進(jìn)工藝，開發(fā)新品，強(qiáng)力拓展市場(chǎng)，我們今年的產(chǎn)銷規(guī)模在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%是沒有問題的�！� 
　　記者相信，一個(gè)有著美好前景、不斷攀登的泰來，定將牢牢地站立在我國(guó)減速機(jī)行業(yè)的高地上。