偉良篩分機(jī)械創(chuàng)始人王玉偉的故事

　　*化工機(jī)械網(wǎng)訊：新鄉(xiāng)，*北方一個(gè)省轄地級(jí)市。然而，就是在這個(gè)地界，卻左右著*振動(dòng)篩的發(fā)展方向，有超過五成的產(chǎn)品都出自這里。
　　據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v，在眾多的振動(dòng)篩制造企業(yè)里，究竟誰是龍頭老大，很難說。但就發(fā)展步伐而言，此前并不顯山不露水的新鄉(xiāng)市偉良篩分機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱“偉良篩分機(jī)械”）卻是發(fā)展相當(dāng)迅猛的一個(gè)。
　　今天的故事，就從偉良篩分機(jī)械的創(chuàng)辦人王玉偉說起。

　　他, 與眾不同
　　采訪偉良篩分機(jī)械的時(shí)節(jié)，春意正濃。
　　與之相映，廠外滿眼蔥蘢，廠內(nèi)花草芬芳。廠區(qū)中央，水泥地面上畫就的簡(jiǎn)易練車場(chǎng)上，有工作人員在極其認(rèn)真地練車。辦公室里，沒有電話的喧囂，沒工作人員的神色匆忙，沒有案頭文件的堆集。
　　感受不到人馬歡騰，看不到油漬遍地，聽不到機(jī)器轟鳴，這里是工廠？如果不是遠(yuǎn)處車間里電焊火花忽亮忽暗，如果不是顯眼處“用心造好篩”標(biāo)語的提醒，真有些疑惑。陪同采訪的人員說，不必懷疑，這里每年能整出幾千萬元的動(dòng)靜。
　　正在記者四下尋視之時(shí)，故事的主角突然出現(xiàn)在眼前。與大多數(shù)西裝革履的企業(yè)家不同，王玉偉一身極為普通的休閑裝扮，那條發(fā)白的牛仔褲尚有幾處分不清是漆痕還是縫補(bǔ)的痕跡。在記者的提醒下，他自我上下打量了幾眼，淡淡一笑說：沒什么，習(xí)慣了。
　　記者采訪了大半個(gè)上午，也沒聽到一個(gè)電話打進(jìn)來。據(jù)說，王玉偉不喜歡加班，不喜歡開會(huì)，不喜歡聽什么培訓(xùn)講座，更不喜歡做廣告，即便是他旗下的業(yè)務(wù)人員電話都很少打。至于打卡機(jī)之類的，在這里更無從談起。
　　這究竟是位怎樣的企業(yè)家？如此與眾不同。

　　昨天，不喜束縛
　　王玉偉說，他打小就不喜歡條條框框的束縛。
　　因?yàn)闊o法忍受英語老師必須這樣一定那樣的要求，原本語文數(shù)學(xué)還相當(dāng)不錯(cuò)的王玉偉，先是選擇逢上英語便逃課，后來索性徹底與學(xué)校說拜拜。那年他15歲。如今已步入不惑之年的王玉偉笑稱，他這輩子都跟英文混不熟，可現(xiàn)在偏偏總?cè)ビ⒄Z國家出差。
　　后來，在舅舅的幫助下，王玉偉到當(dāng)?shù)匾患臆埢◤S客串了一把工人。工資雖然不算高，但對(duì)于一個(gè)毛頭小伙子來說，也足以衣食無憂。也就是在收了兩三年的棉花后，他再次選擇與往事說再見。至于原因，也很簡(jiǎn)單——他受不了廠里的制度的約束。
　　或許是對(duì)自己向往自由個(gè)性太過了解，或許是認(rèn)為天下根本沒有無約束的去處，王玉偉下了海。
　　上個(gè)世紀(jì)九十年代初，商業(yè)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)。尤其是鄉(xiāng)下，買賣的*好去處就是農(nóng)民自發(fā)形成的大大小小的交易會(huì)。王玉偉瞅準(zhǔn)了時(shí)代轉(zhuǎn)型期——井噴的市場(chǎng)需求與滯后的商業(yè)流通渠道形成的商機(jī)，他倒騰起服裝來。
　　當(dāng)時(shí)，大多數(shù)賣衣服的都是從鄭州打貨，但是款式卻無法與南方相提并論。王玉偉將進(jìn)貨地點(diǎn)選在了融通南北的商業(yè)重鎮(zhèn)武漢。
　　價(jià)格高低且不論，至少新穎的樣式很符合當(dāng)時(shí)人們的味口。隔三差五的農(nóng)村集會(huì)，讓他在短短的幾年間就積累起讓人羨慕的財(cái)富，也讓他成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的能人。
　　他終于嘗到了不受約束的甜頭。

　　今天，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
　　記者采訪的時(shí)候，**大的錫業(yè)企業(yè)的朱姓技術(shù)人員正在這里做篩分試驗(yàn)。他告訴記者，他曾經(jīng)在其他企業(yè)做過同樣的試驗(yàn)，前后耗去數(shù)個(gè)月，都未能達(dá)到預(yù)期效果。傷神不說，關(guān)鍵是上司大為光火。然而，當(dāng)他到了這里以后，經(jīng)王玉偉稍加指點(diǎn)，所有難題皆迎刃而解。言辭之中，盡是對(duì)偉良篩分機(jī)械的認(rèn)可，皆是對(duì)王玉偉的佩服。
　　然而，王玉偉卻說自己并不懂技術(shù)，也看不懂高深的圖紙，他惟一可以驕傲的是他敏銳的觀察力及超強(qiáng)的分析問題的能力。他甚至認(rèn)為，即便是圖紙被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿去，如果沒他那一套思想，對(duì)手也只有干瞪眼的份。
　　其實(shí)，王玉偉原來并不是吃這碗飯的，他今天所有的技藝，都是后來煉就的。
　　1997年，在他人的攛掇下，王玉偉放棄了練攤活計(jì)，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患艺駝?dòng)篩廠，開始了長(zhǎng)達(dá)十年的自我修煉。十年間，他將這個(gè)行業(yè)研究了個(gè)透徹。
　　多年的摸爬滾打，讓他看到客戶因設(shè)備故障急得罵娘，也讓他看到用著順手的設(shè)備亦能使客戶爽得不可言表。他明白了再好的售后服務(wù)也不如產(chǎn)品質(zhì)量過硬重要。
　　多年的走南闖北，使他了解到任何產(chǎn)品都不可能包打天下，要想做到適應(yīng)市場(chǎng)就得先了解客戶的具體要求，并根據(jù)客戶需求加以改進(jìn)。這小改進(jìn)，往往能成為維系客戶的主要因素。
　　多年的總結(jié)分析，讓他懂得，一個(gè)企業(yè)不可能什么都想做，必須找到適合自己的領(lǐng)域，把產(chǎn)品做精，做到*。
　　后來，由于種種原因，王玉偉離開了那家企業(yè)，用他的話說就是“Let’s go”了。除了自己大把的銷售經(jīng)驗(yàn)之外，什么也沒帶，甚至連20萬元的業(yè)務(wù)提成都放棄了。他把手一揮，讓一切都隨風(fēng)飄散�！皬男〖依飾l件就不好，對(duì)我來說，有錢多花點(diǎn)兒，沒錢就少花點(diǎn)兒。再說，能掙錢就不愁這點(diǎn)錢，20萬不要了，自己創(chuàng)業(yè)！”王玉偉如是說。

　　明天，進(jìn)軍歐美
　　在記者到來的前一天，王玉偉5分鐘就談成一單生意。雖然“這是個(gè)小活，錢并不算太多�！�
　　此筆生意是否果如他所說“小活一件”，并不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是他是如何做到這一點(diǎn)的。據(jù)了解，偉良篩分機(jī)械的產(chǎn)品售價(jià)在當(dāng)?shù)厥?高的，即便如此，王玉偉還有做不完的訂單。為什么？
　　2007年，并沒有多少錢的王玉偉，靠在圈中打拼多年積累下的人脈，辦起自己的廠子。那時(shí)，廠房是租來的，設(shè)備與原材料都是供應(yīng)商賒給的，*初的客戶多半也是沖著他的為人來的。從某種意義上講，人脈也是財(cái)富。
　　2008年，金融危機(jī)席卷全球。當(dāng)時(shí)王玉偉正在沒日沒夜地研制一款新型振動(dòng)篩，雙重作用下，廠子的經(jīng)營有些緊張。這也成了他創(chuàng)業(yè)史上*困難的時(shí)期。為此，他舉債幾十萬。好在，經(jīng)過大半年的玩命，新產(chǎn)品成功了。眼瞅著一天只睡三四個(gè)小時(shí)的辛苦終有回報(bào)，王玉偉激動(dòng)得徹夜未眠。
　　為贏得市場(chǎng)，王玉偉一方面將全部精力放在精細(xì)篩機(jī)械上，爭(zhēng)取做精細(xì)，做到*。除了鋼板不能大批進(jìn)口外，每個(gè)配件都選用同行業(yè)中**的，比如電機(jī)用的是ABB的，全**牛的。涉及到精細(xì)部件加工，都是選用全自動(dòng)數(shù)控設(shè)備。再加上，王玉偉奇準(zhǔn)的眼光及超前的思維方式，偉良篩分機(jī)械始終走在潮流前沿。
　　與此相配套的是王玉偉獨(dú)特的營銷方式。他不看重廣告，不主張煲電話粥，更不愿意在價(jià)格的紅海里跟同行肉搏，他要有自己的商業(yè)藍(lán)海。他把工夫用在對(duì)每個(gè)*的爭(zhēng)奪上，法寶就是高品質(zhì)及滿足一線需求的技術(shù)革新�！鞍研袠I(yè)老大老二都干翻了，整個(gè)行業(yè)自然也就拿下了。就好比搞藝術(shù)，把齊白石都搬出來了，其他還有拿不下的嗎？”王玉偉一臉輕松。
　　外柔內(nèi)剛的王玉偉說，今年六七月份，新建的辦公樓將交付使用了，到那時(shí)又是一番新氣象；明年，一條全**先進(jìn)的生產(chǎn)線將在這里誕生，屆時(shí)所有工人將全部強(qiáng)制雙休，掙錢真的不用太辛苦。至于未來，他說，尋常出口印度這些國家實(shí)在沒什么意思，大規(guī)模進(jìn)軍歐美市場(chǎng)那才是成功。