價格戰(zhàn)，您真的要打嗎？

　　*化工機械網(wǎng)訊：如果市場形成爆炸式需求，銷售額增加，不一定是市場占有率在增加，自身成長的速度如果與市場總的需求量上升速度不相上下的話，市場占有率反而是相對萎縮的。
　　目前市場上大多商家常采取的一種營銷措施——降價。為什么要降價？降價即是打價格戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)的背后隱含的又是什么？
　　降價，引起的直接反應(yīng)是銷量上升！大多數(shù)人以為價格戰(zhàn)一打，銷量上升，收入上升，成本下降，利潤上升，繼而市場占有率就提高，就可在市場競爭對手中占據(jù)優(yōu)勢，很多打價格戰(zhàn)的企業(yè)都這么想。
　　我們看看降價引起的諸多問題：*個問題，價格的下降，都會導(dǎo)致利潤的損失，因此就必須有銷量來彌補，*重要的是，多少銷量才能彌補價格的損失。降價10%，銷量上升10%是否夠？大多數(shù)人認為降價10%，銷量增加10%，就可以彌補升勢，這個說法是不正確的。如果單純的只是銷量上漲，收入不一定是增加的。因為{售價降低、銷量上升、銷售收入也上升，并不代表成本也降低了。}--(批注：企業(yè)的公共成本越多，營業(yè)越有空間，那成本才會下降，如果沒有營業(yè)的空間，成本未動就可以發(fā)現(xiàn)利潤是不一定的。)
　　另外看看市場中的占有率是否提高。簡單說市場占有率是在一塊設(shè)定的餅，其中我切了多少。但是在*市場銷售額增加就市場占有率增加嗎？沒有，反而是需求上升更快。你在中間占的量不一定就是*大的。
　　如果市場形成爆炸式需求，銷售額增加，不一定是市場占有率在增加，只是自己在成長，而自身成長的速度如果與市場總的需求量上升速度不相上下的話，市場占有率反而是相對萎縮的。
　　價格戰(zhàn)能不能打，如若可以，條件是什么？有沒有成本優(yōu)勢？這是要考慮的問題。降價，也會引起現(xiàn)金流的變化。此時會發(fā)現(xiàn)一個問題，降價以后現(xiàn)金流會減少，如果降價10%，需要多少銷量來彌補？先用直覺來判斷。業(yè)務(wù)員經(jīng)常對老板說要降價，降10%，他是否有把握從業(yè)務(wù)的角度拉升多少銷量，一般所有業(yè)務(wù)員都會胸有成竹地說沒有問題，起碼30%。業(yè)務(wù)拍胸脯拍的*大值是多少？30%。但是這個30%，夠嗎？很簡單，這個30%往往不夠，降價10%，很簡單的一個問題，但是往往會引起更大的問題。