做銷售,一定要讓自己“狠”一點。
來源:廣東宏展科技有限公司 發(fā)布時間:2013/5/21 15:24:58 點擊次數(shù):3027
做銷售,一定要讓自己“狠”一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售一定“狠”,他的銷售業(yè)績一定超群。
鷹的眼睛,銳利和準(zhǔn)確。在高空中飛行,牢記自己的目標(biāo),搜尋獵物,一旦發(fā)現(xiàn)獵物,迅速改變飛行線路,找到新的飛行軌跡,直接俯沖向獵物,身手敏捷。這就是一個銷售員必須具備的眼睛。
狼的性格,在競爭激烈環(huán)境中生存的法寶。性格決定銷售業(yè)績。實踐證明,狼性在現(xiàn)代商業(yè)社會中,越來越被提倡。面對強大的對手,面對越來越挑剔的客戶,*的出路就是把自己變成“狼”。
豹的速度,要逮住獵物,總是比常人先行一步。環(huán)境在變,對手在變,客戶的需求在變。應(yīng)對所有變化*有效的方式就是訓(xùn)練出豹的速度,在變化之前作出判斷,*對手下手之前搞定客戶。
熊的力量,熊在進攻時,往往直擊要害,一招致命,因為熊具備超常的力量。在銷售過程中,*重要的就是結(jié)果:完成銷售目標(biāo)。完成銷售目標(biāo)不是簡單的事情,要學(xué)會發(fā)力,給客戶和對手足夠的震撼,才能獲得訂單。