專(zhuān)訪新疆恒星總經(jīng)理石小紅--開(kāi)辟另一片天地

石小紅：開(kāi)辟另一片天地
2014-07-08 16:10:06   來(lái)源：冷暖商情網(wǎng)：彭紅霞  

    “對(duì)于我而言，恒星就是另一個(gè)家”，在恒星集團(tuán)一會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)到了不遠(yuǎn)千里從新疆趕赴廣州的石小紅。一身黑色系打扮的他，坐在離我不遠(yuǎn)處的座位上，專(zhuān)心致志地聽(tīng)臺(tái)上的發(fā)言。大會(huì)結(jié)束后，我們按照既定的安排對(duì)他進(jìn)行了采訪。采訪中，他不停地?fù)]動(dòng)著手勢(shì)，用一種語(yǔ)言和肢體相結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)自己的想法。談及“恒星節(jié)能”，他立馬興奮，從各個(gè)層面細(xì)說(shuō)著有關(guān)于它的一切。

遠(yuǎn)赴新疆

   “有兩個(gè)特殊的日子，我都記得特別清楚”，眼前這個(gè)身體微胖，聲音洪亮的成熟男士以回憶的形式，開(kāi)始了此次采訪。1995年4月26日，石小紅進(jìn)入恒星集團(tuán)，并在此奉獻(xiàn)了將近14年的時(shí)光。說(shuō)到此，他還不忘感慨一番，“我*青春的年華都給了恒星”。2009年2月8號(hào)，他任新疆恒星節(jié)能冷熱設(shè)備制造有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“恒星節(jié)能”）總經(jīng)理。

     當(dāng)他決定前去開(kāi)拓新疆市場(chǎng)時(shí)，石小紅在腦海中迅速搜索關(guān)于新疆的零星片段，“除了在中學(xué)時(shí)代的歷史、地理課本上，偶爾看到過(guò)新疆�？梢哉f(shuō)，對(duì)于新疆的印象是一片空白�！本驮趧�(dòng)身不久前，石小紅才打開(kāi)百度搜索，期盼在網(wǎng)絡(luò)中熟悉陌生的新疆。大篇幅的搜索之后，他對(duì)于新疆的認(rèn)識(shí)也僅僅只停留于“瓜果飄香”。

    至于緣何選擇新疆，石小紅給出了這樣的解釋?zhuān)盒陆�市�?chǎng)和其他市場(chǎng)相比處于一種待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。隨著國(guó)家對(duì)于西北地區(qū)的大力扶植，該區(qū)域經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，特別是新疆喀什霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等一批經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，加之*500強(qiáng)大批企業(yè)的進(jìn)駐，將使新疆成為西北第二大中央空調(diào)市場(chǎng)。來(lái)到新疆后，他才真切感覺(jué)到新疆市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的潛力。

切入市場(chǎng)

    “在全國(guó)范圍內(nèi)，恒星都有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，但在甘肅、新疆等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)這一布局會(huì)稍顯薄弱�！被�于此認(rèn)識(shí)，石小紅進(jìn)入新疆后，做的*件事便是切入市場(chǎng)。他首先選用了以熱泵系統(tǒng)為代表的常規(guī)商用中央空調(diào)，來(lái)作為“恒星節(jié)能”在新疆市場(chǎng)的主推產(chǎn)品。在他看來(lái)，新疆與南方地區(qū)相比關(guān)注更多的是冬季采暖。但傳統(tǒng)的集中鍋爐采暖方式所帶來(lái)的環(huán)境污染，讓當(dāng)?shù)卣�府更加傾向于推廣環(huán)保節(jié)能供暖方式。而熱泵系統(tǒng)所具有的環(huán)保特性，讓其在新疆地區(qū)推廣具備了很高的可行性。

     不到半年，石小紅的市場(chǎng)推廣策略很快就得到了回報(bào)，成功拿下了吐魯番地區(qū)某小區(qū)的熱泵系統(tǒng)項(xiàng)目，采用1500KW制熱量的滿(mǎn)液式水源熱泵機(jī)組�！斑@一單我記得很清楚”石小紅將回憶再次倒回至2009年，“是一個(gè)新建小區(qū)項(xiàng)目，且當(dāng)?shù)貨](méi)有熱源”。彼時(shí)的“恒星節(jié)能”，在新疆市場(chǎng)的*度還未普及。當(dāng)問(wèn)及如何在甲方不熟悉“恒星節(jié)能”的時(shí)候，選用“恒星節(jié)能”產(chǎn)品，他如是回答道：“以‘恒星節(jié)能’的質(zhì)量和環(huán)保節(jié)能理念為基礎(chǔ)，再借助當(dāng)?shù)毓こ躺膛笥训耐扑]，讓甲方對(duì)我們產(chǎn)生信任和認(rèn)可�！睘榱藦浹a(bǔ)初期對(duì)新疆市場(chǎng)的陌生，石小紅選取了部分當(dāng)?shù)毓こ躺踢M(jìn)行合作，“讓他們?nèi)ズ瀱�，我們做好后勤支援”。也正是源于此，“恒星�?jié)能”的口碑開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)。

     除了選用適合的產(chǎn)品投放于新疆市場(chǎng)外，石小紅還同步將“恒星節(jié)能”先進(jìn)的技術(shù)和理念深入新疆地區(qū)。通過(guò)與新疆本土的設(shè)計(jì)院、行業(yè)組織以及高校之間不斷的互動(dòng)與合作，如經(jīng)常性的開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)，以讓更多的行業(yè)人士熟悉和認(rèn)識(shí)“恒星節(jié)能”。他強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入新疆后，“恒星節(jié)能”的定位并不是要簽單，而是要將“恒星節(jié)能”先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、理念帶到新疆，進(jìn)行更深層次的市場(chǎng)推廣。到現(xiàn)在，石小紅已經(jīng)深深體會(huì)到了“恒星節(jié)能”在新疆市場(chǎng)的變化，“剛開(kāi)始可能三個(gè)人當(dāng)中，有兩個(gè)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘恒星節(jié)能’。如果現(xiàn)在有誰(shuí)還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘恒星節(jié)能’，那就說(shuō)明他可能加入這個(gè)中央空調(diào)行業(yè)也就不超過(guò)半年。”

拓展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

    “恒星節(jié)能”于石小紅早已不是一份簡(jiǎn)單的工作，而是一份厚重的事業(yè)。如今，“恒星節(jié)能”在新疆市場(chǎng)的發(fā)展保持著30%的增速。談及這一成績(jī)的取得，石小紅的臉上不自覺(jué)的揚(yáng)起了笑容。盡管如此，從他的話語(yǔ)中明顯可以聽(tīng)出來(lái)，他并不滿(mǎn)足于此，“未來(lái)，‘恒星節(jié)能’在新疆還要通過(guò)拓展更多的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，來(lái)實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)”。

     在新疆，由于早晚溫差的特殊性，很適合水果等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，類(lèi)似于葡萄、哈密瓜、梨、紅棗等水果每年收獲頗豐。也正因?yàn)榇�，很多企業(yè)都選擇在此建立生產(chǎn)基地。而冷凍冷藏設(shè)備作為這些生產(chǎn)基地中必不可少的配套設(shè)施，為“恒星節(jié)能”提供了很大的發(fā)展空間，并已斬獲了新疆匯源食品飲料有限公司、杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司（新疆石河子）、中信國(guó)安葡萄酒業(yè)、新疆喀什卡迪那農(nóng)業(yè)科技有限公司（臺(tái)灣聯(lián)華食品集團(tuán)）、燕京啤酒（阿拉爾）有限公司、新疆阜豐生物科技有限公司等多個(gè)飲料行業(yè)的代表性項(xiàng)目。

     此外，乳制品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、食用酒精行業(yè)也是“恒星節(jié)能”在新疆地區(qū)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)耕耘，石小紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)至今已成功拿下了阿克蘇新農(nóng)乳業(yè)有限責(zé)任公司、新疆瑞緣乳業(yè)有限公司、西域春乳業(yè)、西部牧業(yè)、新疆石河子娃哈哈啟力乳業(yè)有限公司、喀什通惠醫(yī)藥、新疆維吾爾藥業(yè)、國(guó)藥（新疆）制藥廠公司、新疆動(dòng)力源生物科技有限公司芳草湖分公司、新疆博圣酒業(yè)釀造有限責(zé)任公司等多個(gè)具有代表性的項(xiàng)目。多個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)市場(chǎng)的拓展，并沒(méi)有讓石小紅停下前進(jìn)的腳步，反而是以更加開(kāi)闊的視野去開(kāi)拓“恒星節(jié)能”在新疆市場(chǎng)的其他新領(lǐng)域。

     就在不久前，他已將“恒星節(jié)能”的產(chǎn)品拓展至油田領(lǐng)域，如克拉瑪依油田廠，采用了“恒星節(jié)能”風(fēng)冷冷水機(jī)組。關(guān)于這一喜訊的分享，眼前的他似乎顯得有些激動(dòng)。極短的時(shí)間內(nèi)，他的聲音提高了十幾分貝，強(qiáng)調(diào)道，“這是對(duì)質(zhì)量要求截然不同的一個(gè)領(lǐng)域”。

穩(wěn)健前進(jìn)

     問(wèn)及2014年的銷(xiāo)售目標(biāo)，他笑言，三千萬(wàn)。而對(duì)于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，石小紅早已有解決之策，“用心去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求，把潛在的需求轉(zhuǎn)變成效益回饋給客戶(hù)�！北热玑槍�(duì)以新疆為代表的西北地區(qū)和中亞地區(qū)，重點(diǎn)推廣和銷(xiāo)售一款太陽(yáng)能熱泵產(chǎn)品。此外，針對(duì)暖通空調(diào)、冷凍冷鏈及外貿(mào)等重點(diǎn)行業(yè)，加強(qiáng)渠道拓展也是石小紅提高銷(xiāo)售額的一大發(fā)力點(diǎn)。

     截至目前，“恒星節(jié)能”的預(yù)期目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)過(guò)半。就如同石小紅剛進(jìn)入新疆市場(chǎng)時(shí)的做法一樣，他不提倡跨越式，更青睞于以一種穩(wěn)健的方式將“恒星節(jié)能”的產(chǎn)品、技術(shù)和理念慢慢滲入市場(chǎng)，以此贏得更大的市場(chǎng)回報(bào)。