縱橫商海，獨領風騷——訪廣州豐得利實業(yè)公司總經理艾小春
發(fā)布時間：2007/7/3 13:59:45 點擊次數：10212
豐得利，標簽機械的領頭羊，*著*標簽機械的發(fā)展方向的廣州豐得利實業(yè)公司的*艾小春到底是怎樣的一個人呢？和艾總交談，如同面對一位和藹的兄長，很短時間的交流，已讓我受益匪淺。初見面時我還在納悶：這樣一位身材瘦小、穿著簡樸的中年人，是如何在爾虞我詐的市場競爭中開疆拓士、縱橫捭闔。但一交流，我就為他深邃的思想、獨到的意識、寬廣的胸襟所折服。
記者：艾總你好，久仰您的大名，一直沒能來拜會，很高興今天能采訪您，讓我近距離感受你的風采，請您首先介紹一下您的公司好嗎？
艾總：你好！很高興能有與貴刊交流的機會。廣州豐得利實業(yè)公司成立于1994年，是一家民營科技股份合作制企業(yè)，公司自主開發(fā)、生產機電一體化設備，主要產品是激光打碼機系列機械。經過十三年的努力，豐得利商標已得到市場的肯定及消費者的認可，并獲得兩項國家*，依靠雄厚的研發(fā)力量和穩(wěn)定的質量，豐得利在標簽機械方面的市場份額達到了一半以上。
記者：艾總，每一種產品都有自己的特點吸引顧客，豐得利公司是靠什么占領市場的呢？
艾總：任何銷售都是一種攻心的戰(zhàn)術，抓住了顧客的心，滿足了他們的需要，也就占領了市場。創(chuàng)建于1994年的豐得利實業(yè)公司能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并長期占據打碼機的半壁江山，除了汗水，除了智慧，除了毅力，，支持我們還有“只有起點，沒有終點”不斷向前的信念！從市場調研到新產品的研發(fā)，再到市場推廣，售后服務，依托十三年的專業(yè)經驗，我們已經形成了一套完整的方案，并不斷地學習更新。嬌人的銷售業(yè)績是辛勤努力的結果，市場的認可和顧客的好評是對我們努力的*好肯定。
記者：艾總，現在的標簽機械市場競爭激烈，各個村簽機械企業(yè)紛紛推出新產品或走標新立異的路線，能介紹一下公司近期在這方面的情況嗎？
艾總：商場如戰(zhàn)場，在這個行業(yè)里，沒有一個品牌能不思進取而不被淘汰，要想適應市場而不被淘汰，就要不斷推出新產品。在性能，在品質上都要不斷超越對手超越自己。我們始終堅持長期發(fā)展戰(zhàn)略，不標新立異，不虛張聲勢，也要*于人。2007年6月，我們的激光噴碼機一經推出就在業(yè)界和市場上引起轟動，并得到用戶的普遍好評，成為豐得利客戶的新寵。今后，我們將繼續(xù)推出新產品，滿足不斷發(fā)展的市場需求。
記者：請問貴公司的經營方針是什么？貴公司的服務理念是什么？
艾總：豐得利實業(yè)公司實施的是“誠信、團結、創(chuàng)新”的經營方針，“誠信”是一個企業(yè)的安身立業(yè)之本，是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。在企業(yè)內部，每個員工的工作都很重要，缺一不可，只有每個環(huán)節(jié)都運轉良好，企業(yè)這部機器才能產生前進的動力。對外我們和顧客也是一個團體，共同的目標，讓我們緊密團結在一起。創(chuàng)新是不變的主題，從材料到技術再到生產和銷售，我們一直在探索和學習。秉承“真誠、溝通、共贏”的服務理念，為企業(yè)提供標簽整體解決方案。
記者：在營銷策略上，貴公司同其他公司相比，有什么優(yōu)勢？
艾總：營銷是一個系統(tǒng)工程，為了做好這方面，我們花大力氣做了很多工作，從市場調查、市場定位到企業(yè)文化，到售后服務，每個環(huán)節(jié)我們都精益求精。在標簽設備的營銷上，大多數公司都以網絡和展會銷售為主。為配合公司的發(fā)展，擴大品牌影響力，我們斥巨資在百度、阿里巴巴、google各大門戶網站做了廣告，同時參加各大中型電子機械展。當然，產品本身是*好的廣告，所有銷售活動是以品質作為基礎，我們一直注重品質和新產品研發(fā)。我們采用的24小時到位的售后服務，這在全國同類產品中是*的。
記者：面對激烈的市場競爭，您是如何使自己的企業(yè)長盛不衰的？
艾總：競爭是必要的，有競爭才會有動力，才能推動整個行業(yè)向前發(fā)展。面對激烈的市場競爭，公司始終堅持良性競爭的原則，強勢引導和推動行業(yè)的良性競爭、科技化發(fā)展。與同行一起分享學習和競爭的樂趣。市場*不會飽和，不斷變化的需求和發(fā)展的科技將*推動標簽機械的發(fā)展創(chuàng)新。同時，人才是公司*寶貴的財富，公司重視人才，在豐得利的每一個員工都能得到重視，發(fā)揮他的聰明才智。即使是平凡的崗位，也有不平凡的意義。
記者：您是怎樣看待*標簽機械行業(yè)的明天的？未來標簽機械的發(fā)展方向是怎樣？
艾總：在西方發(fā)達國家，包裝標簽要求相當嚴格。隨著*加入WTO和全球經濟一體化的加快，*的商品包裝將逐步與*接軌。一方面，業(yè)內人士開始重視起這方面；制定了相關的規(guī)范；另一方面，各種相關學科的發(fā)展也帶動標簽機械的發(fā)展。未來標簽機械將朝智能化人性化的方向發(fā)展，機電一體化技術被大量應用，在當前科學技術日新月異的時代，各種新技術、新工藝、新材料、新設備的出現，標簽機械已不再是單純某一門學科的發(fā)展，而是各門相關學科、多種先進技術的互相滲透和相輔相成的結果。
記者：在大家看來，您是非常成功的，你認為你的人生價值實現了嗎？
艾總：我談不上成功，只能算是做了一些事情。事業(yè)做到一定程度時，人的思想就會改變，金錢不是目標，只是實現人生價值的手段，追求事業(yè)的過程就是實現人生價值的過程。九四年我來廣州時懷揣600元錢，現在房子有了，車子有了，本想就這樣坐著不干了。但一次在深圳遇到劉先生，劉先生已經60多歲了，在深圳有幾家公司，在接下來的交談過程中發(fā)現，原來劉先生還在學習。劉先生說，企業(yè)在做到一定的程度時，也是在為別人服務，做我們的產品，讓更多人富起來，沒有比這個值得更欣慰的。聽了劉先生的一席話，我真真切切的感覺到自己肩膀上那些不可推卸的責任，那些對家人，對員工，對社會的責任，而這些都是支使我繼續(xù)做下去動力。我想，人就是在這種責任中體現價值的吧。
記者：*后請艾總談談成功的心得。
艾總：我談不上成功，但多年的從商經歷讓我有很多深刻的體會。我覺得對于企業(yè)來說，誠信是*重要的，要重視企業(yè)品牌的價值，用心推出每款新產品，服務好每一個客戶，對外樹立企業(yè)品牌的良好形象。對內良好的工作氛圍讓員工工作以企業(yè)為家，具有強大的凝聚力。標簽機械行業(yè)的輝煌明天，還需要千千萬萬志同道合的人一起努力和見證。一萬年太久，只爭朝夕，豐得利愿意為*標簽行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
記者：艾總你好，久仰您的大名，一直沒能來拜會，很高興今天能采訪您，讓我近距離感受你的風采，請您首先介紹一下您的公司好嗎？
艾總：你好！很高興能有與貴刊交流的機會。廣州豐得利實業(yè)公司成立于1994年，是一家民營科技股份合作制企業(yè)，公司自主開發(fā)、生產機電一體化設備，主要產品是激光打碼機系列機械。經過十三年的努力，豐得利商標已得到市場的肯定及消費者的認可，并獲得兩項國家*，依靠雄厚的研發(fā)力量和穩(wěn)定的質量，豐得利在標簽機械方面的市場份額達到了一半以上。
記者：艾總，每一種產品都有自己的特點吸引顧客，豐得利公司是靠什么占領市場的呢？
艾總：任何銷售都是一種攻心的戰(zhàn)術，抓住了顧客的心，滿足了他們的需要，也就占領了市場。創(chuàng)建于1994年的豐得利實業(yè)公司能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并長期占據打碼機的半壁江山，除了汗水，除了智慧，除了毅力，，支持我們還有“只有起點，沒有終點”不斷向前的信念！從市場調研到新產品的研發(fā)，再到市場推廣，售后服務，依托十三年的專業(yè)經驗，我們已經形成了一套完整的方案，并不斷地學習更新。嬌人的銷售業(yè)績是辛勤努力的結果，市場的認可和顧客的好評是對我們努力的*好肯定。
記者：艾總，現在的標簽機械市場競爭激烈，各個村簽機械企業(yè)紛紛推出新產品或走標新立異的路線，能介紹一下公司近期在這方面的情況嗎？
艾總：商場如戰(zhàn)場，在這個行業(yè)里，沒有一個品牌能不思進取而不被淘汰，要想適應市場而不被淘汰，就要不斷推出新產品。在性能，在品質上都要不斷超越對手超越自己。我們始終堅持長期發(fā)展戰(zhàn)略，不標新立異，不虛張聲勢，也要*于人。2007年6月，我們的激光噴碼機一經推出就在業(yè)界和市場上引起轟動，并得到用戶的普遍好評，成為豐得利客戶的新寵。今后，我們將繼續(xù)推出新產品，滿足不斷發(fā)展的市場需求。
記者：請問貴公司的經營方針是什么？貴公司的服務理念是什么？
艾總：豐得利實業(yè)公司實施的是“誠信、團結、創(chuàng)新”的經營方針，“誠信”是一個企業(yè)的安身立業(yè)之本，是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。在企業(yè)內部，每個員工的工作都很重要，缺一不可，只有每個環(huán)節(jié)都運轉良好，企業(yè)這部機器才能產生前進的動力。對外我們和顧客也是一個團體，共同的目標，讓我們緊密團結在一起。創(chuàng)新是不變的主題，從材料到技術再到生產和銷售，我們一直在探索和學習。秉承“真誠、溝通、共贏”的服務理念，為企業(yè)提供標簽整體解決方案。
記者：在營銷策略上，貴公司同其他公司相比，有什么優(yōu)勢？
艾總：營銷是一個系統(tǒng)工程，為了做好這方面，我們花大力氣做了很多工作，從市場調查、市場定位到企業(yè)文化，到售后服務，每個環(huán)節(jié)我們都精益求精。在標簽設備的營銷上，大多數公司都以網絡和展會銷售為主。為配合公司的發(fā)展，擴大品牌影響力，我們斥巨資在百度、阿里巴巴、google各大門戶網站做了廣告，同時參加各大中型電子機械展。當然，產品本身是*好的廣告，所有銷售活動是以品質作為基礎，我們一直注重品質和新產品研發(fā)。我們采用的24小時到位的售后服務，這在全國同類產品中是*的。
記者：面對激烈的市場競爭，您是如何使自己的企業(yè)長盛不衰的？
艾總：競爭是必要的，有競爭才會有動力，才能推動整個行業(yè)向前發(fā)展。面對激烈的市場競爭，公司始終堅持良性競爭的原則，強勢引導和推動行業(yè)的良性競爭、科技化發(fā)展。與同行一起分享學習和競爭的樂趣。市場*不會飽和，不斷變化的需求和發(fā)展的科技將*推動標簽機械的發(fā)展創(chuàng)新。同時，人才是公司*寶貴的財富，公司重視人才，在豐得利的每一個員工都能得到重視，發(fā)揮他的聰明才智。即使是平凡的崗位，也有不平凡的意義。
記者：您是怎樣看待*標簽機械行業(yè)的明天的？未來標簽機械的發(fā)展方向是怎樣？
艾總：在西方發(fā)達國家，包裝標簽要求相當嚴格。隨著*加入WTO和全球經濟一體化的加快，*的商品包裝將逐步與*接軌。一方面，業(yè)內人士開始重視起這方面；制定了相關的規(guī)范；另一方面，各種相關學科的發(fā)展也帶動標簽機械的發(fā)展。未來標簽機械將朝智能化人性化的方向發(fā)展，機電一體化技術被大量應用，在當前科學技術日新月異的時代，各種新技術、新工藝、新材料、新設備的出現，標簽機械已不再是單純某一門學科的發(fā)展，而是各門相關學科、多種先進技術的互相滲透和相輔相成的結果。
記者：在大家看來，您是非常成功的，你認為你的人生價值實現了嗎？
艾總：我談不上成功，只能算是做了一些事情。事業(yè)做到一定程度時，人的思想就會改變，金錢不是目標，只是實現人生價值的手段，追求事業(yè)的過程就是實現人生價值的過程。九四年我來廣州時懷揣600元錢，現在房子有了，車子有了，本想就這樣坐著不干了。但一次在深圳遇到劉先生，劉先生已經60多歲了，在深圳有幾家公司，在接下來的交談過程中發(fā)現，原來劉先生還在學習。劉先生說，企業(yè)在做到一定的程度時，也是在為別人服務，做我們的產品，讓更多人富起來，沒有比這個值得更欣慰的。聽了劉先生的一席話，我真真切切的感覺到自己肩膀上那些不可推卸的責任，那些對家人，對員工，對社會的責任，而這些都是支使我繼續(xù)做下去動力。我想，人就是在這種責任中體現價值的吧。
記者：*后請艾總談談成功的心得。
艾總：我談不上成功，但多年的從商經歷讓我有很多深刻的體會。我覺得對于企業(yè)來說，誠信是*重要的，要重視企業(yè)品牌的價值，用心推出每款新產品，服務好每一個客戶，對外樹立企業(yè)品牌的良好形象。對內良好的工作氛圍讓員工工作以企業(yè)為家，具有強大的凝聚力。標簽機械行業(yè)的輝煌明天，還需要千千萬萬志同道合的人一起努力和見證。一萬年太久，只爭朝夕，豐得利愿意為*標簽行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
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