順德塑機趙桂旭：勇氣發(fā)于心智
發(fā)布時間：2007/7/4 13:46:59 點擊次數：9346
山東省膠州市面積并不算大，市內大大小小的塑料機械企業(yè)卻有300家之多。趙桂旭一手培育的兩家公司也坐落于此——青島順德塑料機械有限公司（以下稱順德塑機）蝸居于城區(qū)西部護城河邊，青島同飛管業(yè)集團（以下稱同飛管業(yè)）則伸展于北關工業(yè)園。
敢和“霸主”叫板
2005年，順德塑機迅速地打入國際市場，引起了國際塑機“霸主”德國的注意。德國橡塑機械協(xié)會會長還特意來到順德塑機考察，想看看順德塑機究竟哪方面的優(yōu)勢威脅到德國企業(yè)的安全�？疾焱戤叄@位會長提出合資的意向，沒想到，順德塑機董事長趙桂旭卻微笑著拒絕了。
敢向**強手叫板，趙桂旭手里握著一張“*”。順德塑機剛剛開始贏利的時候，趙桂旭就不惜血本致力于新產品的開發(fā)和研制。1996年，順德塑機與青島大學聯(lián)合建立了“青島順德塑料機械有限公司塑機研究所”，聚攏了一批業(yè)界精英，并頗有遠見地打出了“生產一代，研制一代，儲備一代”的旗號。當時，趙桂旭身邊的人都替他捏著一把汗，對于一個剛剛起步的民營企業(yè)而言，自主創(chuàng)新的風險顯而易見，“一筆投入就不是小數目，還得連續(xù)不斷地往里投，如果研制不成功，整個的投入都打水漂了�！�
其實，當時的趙桂旭可以像其他許多民營企業(yè)一樣，走跟風仿制的路子以避開風險。但他卻已經意識到了，“塑機行業(yè)的技術更新速度太快了，跟不上就得被淘汰。我研究出新技術、新產品，至少可以在1年到1年半的時間內保持高附加值，這個風險值得冒！”這就是趙桂旭的精明。多年來，順德塑機的研發(fā)投入都占到了當年銷售總額的5%。在順德塑機，科技研發(fā)人員人才濟濟。不但如此，就連趙桂旭本人也披掛上陣，毫無專業(yè)背景的他愣是通過刻苦鉆研成為科技研發(fā)隊伍的核心。
一場“豪賭”，趙桂旭成了大贏家。到目前為止，順德塑機已經研制出12個系列60多個品種，其中5種產品獲國家*，正在申報的還有3項*，其研制的PPR管材生產線、塑料土工格柵生產線、PVC木塑板生產線被確定為*重點新產品。順德塑機一躍成為國內同行業(yè)的*，被*科技*為塑料機械國際培訓班的承辦單位。
賣掉房子辦企業(yè)
不吸煙不喝酒，讀書是趙桂旭為數不多的愛好之一。趙桂旭喜讀史書，《史記》更是百讀不厭�？偨Y自己的創(chuàng)業(yè)，他將其形容為韓信的“背水一戰(zhàn)”。
在辭職下海辦企業(yè)之前，趙桂旭是膠州市某鎮(zhèn)工業(yè)辦公室副主任。經過一番考察，趙桂旭決定接手經營當時已經資不抵債的順德鑄造廠。當時，這個小廠只有幾間廠房，幾臺小機床，“資產是負150萬元”，這就意味著趙桂旭一接手就背上了巨額債務。趙桂旭賣掉了家里的幾間房子籌集了3萬元資金，一家人搬到廠里居住。一起步，他就斷了自己的后路。
然而，3萬元對于企業(yè)是杯水車薪，怎么辦？趙桂旭就登門拜訪當時膠州市建行的行長，行長一聽是這家企業(yè)要貸款，連連搖頭：“沒門，一分錢也貸不出來�！壁w桂旭沒有灰心，一次不行，就5次、10次上門找行長說情，并保證：“前面的經營不好，不等于我趙桂旭經營不好�！�*后，這位行長被趙桂旭的誠心感動，決定先貸5萬元給他。
拿到5萬元貸款，趙桂旭做出一個讓周圍人心驚肉跳的決定——5萬元全部投入營銷。
打廣告，發(fā)信函……3個月下來，連趙桂旭也沒想到，竟然一口氣推銷出了幾十萬元的產品。過后，趙桂旭拿著這幾十萬元產品的合同又找到了建行的行長，順利地貸出了20萬元。就這樣，順德塑機一下子就被盤活了：1992年銷售額達到了250萬元，1993年達到了500萬元。此后順德塑機的銷售額連年成倍數遞增。
回想當初，趙桂旭說：“我原來作辦公室副主任的時候，下邊企業(yè)的老板們都是高中、初中的文化，他們都干得風風火火，我就不信我不行�！�
變賣財產也得給員工發(fā)工資
趙桂旭說他辦企業(yè)就是抓兩頭——“開發(fā)”和“營銷”。熟悉趙桂旭的人都評價他“性格內向，不善于社交，而且在這種社交場合很煩躁。”所以，無論怎么看，他的個性與營銷總有點不對路。
可趙桂旭自然有趙桂旭的營銷“秘訣”。
“營銷，*重要的是誠信。說到底，要拿錢��！”趙桂旭說，“和客戶打交道，我總是本著先吃虧的原則。”有一次，順德塑機一套設備賣了20萬元，利潤是2萬元，然而，后期的各種配套服務卻花了5萬多元。所以，一路算下來，這一套設備倒賠了3萬元。
“賺一塊錢，要準備拿出2塊錢為人家服務。”靠趙桂旭的這種個性，順德塑機誠信的品牌迅速在業(yè)內叫響，研制出的新產品也會迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟。也正是靠這種個性，順德塑機才能在波詭云譎的市場競爭中屢次化險為夷。
1997年，國家實行宏觀調控，一批民營企業(yè)紛紛倒下。順德塑機也一度陷入困境，當年企業(yè)虧損100多萬元，100多名職工的工資拖欠了5個月。這時，和順德塑機共事多年的原材料供應商主動表示：“原料先給你用，以后有了錢再給我們。”而那時順德塑機的一年的原料成本就要近千萬元。就是由于這種幫助，趙桂旭的企業(yè)度過了*難的日子。說到底，趙桂旭的信用是供應商毫不懷疑的�，F在，順德塑機的大部分原材料供應商都是和趙桂旭合作了10多年之久的老關系。
回溯當年情景，讓人心悸。趙桂旭說：“即使當時企業(yè)倒了，就是變賣財產也得先給工人補足工資。”
戰(zhàn)略上我還可以，但戰(zhàn)術上一般
趙桂旭推崇《孫子兵法》。知彼知己，百戰(zhàn)不殆，這是《孫子兵法》的精義，然而，知彼易，知己卻需要極大勇氣。趙桂旭說：“大部分人不知道自己的缺點，我就能不斷反思自己哪里做對了，哪兒做錯了。”
不溢美，不隱惡，趙桂旭說話總有些史官直筆的味道，讓他說一些虛話、套話，他寧可不說。他對自己的評價也是如此：“論運籌帷幄我可以，可論管理我不行。戰(zhàn)略上還行，戰(zhàn)術上一般。”
趙桂旭有一個筆記本，里面有他總結的2006年*成功*憾事�！拔医洑v的失敗太多了，到現在也是幾乎每個月都有�！彼贸龉P記本歷數，說到失敗之處扼腕嘆息，“說到底，有些事是由于我的姑息。我的書讀多了，文人氣太濃，有些迂腐，手腕太軟。”
“創(chuàng)業(yè)其實都是蒙，蒙對了企業(yè)就起來了。但你不能指望每次都能蒙對啊。”趙桂旭深知創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的道理。自創(chuàng)業(yè)開始，趙桂旭就堅定不移地采取了自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略，在經營中采取了誠信鑄品牌的戰(zhàn)略。等順德塑機發(fā)展到一定規(guī)模之后，他又開始了“二次創(chuàng)業(yè)”，2004年，占地100畝的同飛管業(yè)正式投入運營，從塑料機械到塑料制品，趙桂旭延伸了企業(yè)的產業(yè)鏈條，搭起了一個現代化企業(yè)集團的架子。更為重要的是，同飛管業(yè)在管理上完全與順德塑機不同，在同飛管業(yè)記者能感受到濃厚的現代氣息。很明顯，這是一個從家族式管理向科學管理的轉折點。
十幾年風雨兼程，趙桂旭領導的順德塑機已從一個國內的“家漢子”企業(yè)，變成一個令國外跨國公司都生畏的現代化高科技型企業(yè)。
激流勇退
“我干到今天，*成功的是把趙燁培養(yǎng)出來了�！壁w燁是趙桂旭的兒子，一直在英國南安普敦大學專修管理學，2005年歸國幫父親經營企業(yè)，負責企業(yè)的國際市場開拓。這個受過西方文化教育的年輕人出手不凡，2004年順德塑機的國際貿易額僅占銷售總額的5%，這個數字在2005年就突飛猛進到30%，2006年達到70%。短短的時間里，業(yè)內同行對趙燁產生了很好的印象。
“在營銷方面，趙燁已經超過我了。只不過一些戰(zhàn)略性的深層次的東西還要學習，這個學習階段恐怕*快也要3、5年�！壁w桂旭說，“我已經計劃好了，等到55歲就退居二線，做董事局主席，讓趙燁全盤接手�！壁w桂旭露出難得一笑，閃著睿智。企業(yè)對于他就像擺在面前的棋局，每一個大的戰(zhàn)略步驟都被他推算得精準。
敢和“霸主”叫板
2005年，順德塑機迅速地打入國際市場，引起了國際塑機“霸主”德國的注意。德國橡塑機械協(xié)會會長還特意來到順德塑機考察，想看看順德塑機究竟哪方面的優(yōu)勢威脅到德國企業(yè)的安全�？疾焱戤叄@位會長提出合資的意向，沒想到，順德塑機董事長趙桂旭卻微笑著拒絕了。
敢向**強手叫板，趙桂旭手里握著一張“*”。順德塑機剛剛開始贏利的時候，趙桂旭就不惜血本致力于新產品的開發(fā)和研制。1996年，順德塑機與青島大學聯(lián)合建立了“青島順德塑料機械有限公司塑機研究所”，聚攏了一批業(yè)界精英，并頗有遠見地打出了“生產一代，研制一代，儲備一代”的旗號。當時，趙桂旭身邊的人都替他捏著一把汗，對于一個剛剛起步的民營企業(yè)而言，自主創(chuàng)新的風險顯而易見，“一筆投入就不是小數目，還得連續(xù)不斷地往里投，如果研制不成功，整個的投入都打水漂了�！�
其實，當時的趙桂旭可以像其他許多民營企業(yè)一樣，走跟風仿制的路子以避開風險。但他卻已經意識到了，“塑機行業(yè)的技術更新速度太快了，跟不上就得被淘汰。我研究出新技術、新產品，至少可以在1年到1年半的時間內保持高附加值，這個風險值得冒！”這就是趙桂旭的精明。多年來，順德塑機的研發(fā)投入都占到了當年銷售總額的5%。在順德塑機，科技研發(fā)人員人才濟濟。不但如此，就連趙桂旭本人也披掛上陣，毫無專業(yè)背景的他愣是通過刻苦鉆研成為科技研發(fā)隊伍的核心。
一場“豪賭”，趙桂旭成了大贏家。到目前為止，順德塑機已經研制出12個系列60多個品種，其中5種產品獲國家*，正在申報的還有3項*，其研制的PPR管材生產線、塑料土工格柵生產線、PVC木塑板生產線被確定為*重點新產品。順德塑機一躍成為國內同行業(yè)的*，被*科技*為塑料機械國際培訓班的承辦單位。
賣掉房子辦企業(yè)
不吸煙不喝酒，讀書是趙桂旭為數不多的愛好之一。趙桂旭喜讀史書，《史記》更是百讀不厭�？偨Y自己的創(chuàng)業(yè)，他將其形容為韓信的“背水一戰(zhàn)”。
在辭職下海辦企業(yè)之前，趙桂旭是膠州市某鎮(zhèn)工業(yè)辦公室副主任。經過一番考察，趙桂旭決定接手經營當時已經資不抵債的順德鑄造廠。當時，這個小廠只有幾間廠房，幾臺小機床，“資產是負150萬元”，這就意味著趙桂旭一接手就背上了巨額債務。趙桂旭賣掉了家里的幾間房子籌集了3萬元資金，一家人搬到廠里居住。一起步，他就斷了自己的后路。
然而，3萬元對于企業(yè)是杯水車薪，怎么辦？趙桂旭就登門拜訪當時膠州市建行的行長，行長一聽是這家企業(yè)要貸款，連連搖頭：“沒門，一分錢也貸不出來�！壁w桂旭沒有灰心，一次不行，就5次、10次上門找行長說情，并保證：“前面的經營不好，不等于我趙桂旭經營不好�！�*后，這位行長被趙桂旭的誠心感動，決定先貸5萬元給他。
拿到5萬元貸款，趙桂旭做出一個讓周圍人心驚肉跳的決定——5萬元全部投入營銷。
打廣告，發(fā)信函……3個月下來，連趙桂旭也沒想到，竟然一口氣推銷出了幾十萬元的產品。過后，趙桂旭拿著這幾十萬元產品的合同又找到了建行的行長，順利地貸出了20萬元。就這樣，順德塑機一下子就被盤活了：1992年銷售額達到了250萬元，1993年達到了500萬元。此后順德塑機的銷售額連年成倍數遞增。
回想當初，趙桂旭說：“我原來作辦公室副主任的時候，下邊企業(yè)的老板們都是高中、初中的文化，他們都干得風風火火，我就不信我不行�！�
變賣財產也得給員工發(fā)工資
趙桂旭說他辦企業(yè)就是抓兩頭——“開發(fā)”和“營銷”。熟悉趙桂旭的人都評價他“性格內向，不善于社交，而且在這種社交場合很煩躁。”所以，無論怎么看，他的個性與營銷總有點不對路。
可趙桂旭自然有趙桂旭的營銷“秘訣”。
“營銷，*重要的是誠信。說到底，要拿錢��！”趙桂旭說，“和客戶打交道，我總是本著先吃虧的原則。”有一次，順德塑機一套設備賣了20萬元，利潤是2萬元，然而，后期的各種配套服務卻花了5萬多元。所以，一路算下來，這一套設備倒賠了3萬元。
“賺一塊錢，要準備拿出2塊錢為人家服務。”靠趙桂旭的這種個性，順德塑機誠信的品牌迅速在業(yè)內叫響，研制出的新產品也會迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟。也正是靠這種個性，順德塑機才能在波詭云譎的市場競爭中屢次化險為夷。
1997年，國家實行宏觀調控，一批民營企業(yè)紛紛倒下。順德塑機也一度陷入困境，當年企業(yè)虧損100多萬元，100多名職工的工資拖欠了5個月。這時，和順德塑機共事多年的原材料供應商主動表示：“原料先給你用，以后有了錢再給我們。”而那時順德塑機的一年的原料成本就要近千萬元。就是由于這種幫助，趙桂旭的企業(yè)度過了*難的日子。說到底，趙桂旭的信用是供應商毫不懷疑的�，F在，順德塑機的大部分原材料供應商都是和趙桂旭合作了10多年之久的老關系。
回溯當年情景，讓人心悸。趙桂旭說：“即使當時企業(yè)倒了，就是變賣財產也得先給工人補足工資。”
戰(zhàn)略上我還可以，但戰(zhàn)術上一般
趙桂旭推崇《孫子兵法》。知彼知己，百戰(zhàn)不殆，這是《孫子兵法》的精義，然而，知彼易，知己卻需要極大勇氣。趙桂旭說：“大部分人不知道自己的缺點，我就能不斷反思自己哪里做對了，哪兒做錯了。”
不溢美，不隱惡，趙桂旭說話總有些史官直筆的味道，讓他說一些虛話、套話，他寧可不說。他對自己的評價也是如此：“論運籌帷幄我可以，可論管理我不行。戰(zhàn)略上還行，戰(zhàn)術上一般。”
趙桂旭有一個筆記本，里面有他總結的2006年*成功*憾事�！拔医洑v的失敗太多了，到現在也是幾乎每個月都有�！彼贸龉P記本歷數，說到失敗之處扼腕嘆息，“說到底，有些事是由于我的姑息。我的書讀多了，文人氣太濃，有些迂腐，手腕太軟。”
“創(chuàng)業(yè)其實都是蒙，蒙對了企業(yè)就起來了。但你不能指望每次都能蒙對啊。”趙桂旭深知創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的道理。自創(chuàng)業(yè)開始，趙桂旭就堅定不移地采取了自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略，在經營中采取了誠信鑄品牌的戰(zhàn)略。等順德塑機發(fā)展到一定規(guī)模之后，他又開始了“二次創(chuàng)業(yè)”，2004年，占地100畝的同飛管業(yè)正式投入運營，從塑料機械到塑料制品，趙桂旭延伸了企業(yè)的產業(yè)鏈條，搭起了一個現代化企業(yè)集團的架子。更為重要的是，同飛管業(yè)在管理上完全與順德塑機不同，在同飛管業(yè)記者能感受到濃厚的現代氣息。很明顯，這是一個從家族式管理向科學管理的轉折點。
十幾年風雨兼程，趙桂旭領導的順德塑機已從一個國內的“家漢子”企業(yè)，變成一個令國外跨國公司都生畏的現代化高科技型企業(yè)。
激流勇退
“我干到今天，*成功的是把趙燁培養(yǎng)出來了�！壁w燁是趙桂旭的兒子，一直在英國南安普敦大學專修管理學，2005年歸國幫父親經營企業(yè)，負責企業(yè)的國際市場開拓。這個受過西方文化教育的年輕人出手不凡，2004年順德塑機的國際貿易額僅占銷售總額的5%，這個數字在2005年就突飛猛進到30%，2006年達到70%。短短的時間里，業(yè)內同行對趙燁產生了很好的印象。
“在營銷方面，趙燁已經超過我了。只不過一些戰(zhàn)略性的深層次的東西還要學習，這個學習階段恐怕*快也要3、5年�！壁w桂旭說，“我已經計劃好了，等到55歲就退居二線，做董事局主席，讓趙燁全盤接手�！壁w桂旭露出難得一笑，閃著睿智。企業(yè)對于他就像擺在面前的棋局，每一個大的戰(zhàn)略步驟都被他推算得精準。
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