沃森董事長李云春：以國際標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)

　　沃森的英文標(biāo)志是“WALVAX”，董事長李云春說，每個字母都代表一個單詞，w是we，a是all，l是love，vax是“疫苗”的英文詞根，即we all love vax(我們都熱愛疫苗行業(yè))。

　　沃森生物，這個由幾個科學(xué)家組建的疫苗企業(yè)，目前市值過百億。而就在6年前，他們還曾數(shù)次欲出售股份卻找不到買家，*終20%股權(quán)只賣了1000萬。

　　我們的產(chǎn)品一定要做到國際標(biāo)準(zhǔn)

　　理財周報：沃森的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何構(gòu)建？

　　李云春：我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略初看起來，與其他公司差不多。但是細(xì)看起來是有差異的，我理解的差異化貫穿在戰(zhàn)略之中。

　　以我們現(xiàn)有的兩個品種來說，一個是我們的主打產(chǎn)品hib，另一個是a＋c結(jié)合苗，就體現(xiàn)了我們的價值取向。首先我們有這個技術(shù)實(shí)力，其次我們都出身于幾大所。我們的底蘊(yùn)、價值觀都受到這個背景的熏陶。因此我們很看重產(chǎn)品的有效性。

　　我們出來創(chuàng)業(yè)的時候主要有兩個因素驅(qū)動：*我們有我們的良知、底蘊(yùn)以及底線。我們能不能把在所里面不能做的事情，或者沒有做成的事情升級換代。借鑒國外更高級的工藝，讓疫苗產(chǎn)品更有效，更安全。

　　第二，當(dāng)時，1990年代末期我們看到國內(nèi)的疫苗行業(yè)比較混亂，不是科班出身的也在做疫苗。但是在我們看來，疫苗*不是隨便一個人可以從事的行業(yè)。當(dāng)時市場上利益驅(qū)動的因素非常明顯。反過來我們是專業(yè)人士，我們出身于科班，如果我們要做疫苗行業(yè)，應(yīng)該從何處入手，應(yīng)該怎樣確立我們自己的標(biāo)準(zhǔn)，堅持我們的價值觀。

　　除了這兩點(diǎn)之外，當(dāng)時我們創(chuàng)業(yè)當(dāng)然還包含了個人的財富夢想。

　　我們現(xiàn)在也在研究國外的品種。我們希望了解國外產(chǎn)品的技術(shù)水平如何，工藝以及表現(xiàn)分別達(dá)到怎樣的水準(zhǔn)。我們當(dāng)時研發(fā)的兩個品種就是圍繞進(jìn)口替代來做的。我們的研發(fā)策略有兩個，一個是升級換代，另一個就是進(jìn)口替代。

　　我們*早為什么推出hib、a＋c這兩個產(chǎn)品？因為我們是技術(shù)人員，技術(shù)人員都有這樣的沖動“就想做*新的產(chǎn)品”。但是從企業(yè)的角度來思考，這個問題有時候又必須辯證地來看。因為越新的產(chǎn)品不確定因素越大，投入的資金更多，周期更長。因此成功的概率可能會降低。

　　沃森無意之中走了一條技工貿(mào)的道路，而很多公司走的是貿(mào)工技的發(fā)展道路。我們*個產(chǎn)品賣給了上海的一家公司，這個產(chǎn)品是關(guān)于甲肝的疫苗產(chǎn)品，從某種意義上來說，這是一個創(chuàng)新性的產(chǎn)品。我們從2001年開始開發(fā)這個產(chǎn)品，賣出去以后，這個產(chǎn)品真正投產(chǎn)是在2009年。如果再加上前人的摸索，實(shí)際上這個產(chǎn)品的開發(fā)花費(fèi)十多年。

　　在國外，疫苗行業(yè)有一個雙十定律：十年的時間，十億美金的研發(fā)費(fèi)用。我們已經(jīng)推出的兩個產(chǎn)品，研發(fā)費(fèi)用都過千萬。跟國外比不高，但是在那個時候的國內(nèi)環(huán)境下已經(jīng)是非常高了。說回到我們這兩個產(chǎn)品，完全是按照國際*先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)。

　　理財周報：當(dāng)時為什么要按照國際標(biāo)準(zhǔn)來研發(fā)生產(chǎn)？

　　李云春：首先，這是我們作為技術(shù)人員的追求。其次這也是我們的心氣使然，我們認(rèn)為要做就必須做*好的。當(dāng)時，在國內(nèi)，只有國產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有上市，都算作新藥，都算進(jìn)口替代。我們當(dāng)時研究了國內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)很奇怪，國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是降低了的。但是我們沒有花太多心思在這方面，依然堅持按照國際標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)。

　　有一些標(biāo)準(zhǔn)還沒有披露，我不太清楚。我們的產(chǎn)品與蘭州所的產(chǎn)品相比，至少在三個方面有差別。

　　*是適應(yīng)年齡，兩個月以上的小孩子就可以使用我們的產(chǎn)品。兩個月就是國際標(biāo)準(zhǔn)。小孩子發(fā)病一般在六個月以后，但是疫苗注射進(jìn)去還需要一段時間來產(chǎn)生抗體。我們當(dāng)時的想法很樸素，

　　國外的大公司花了那么多時間研究出這個標(biāo)準(zhǔn)，肯定有道理，有根據(jù)。我們就按照這個標(biāo)準(zhǔn)來做。

　　第二是有效性和持久性指標(biāo)。我們靠的是國際*高水平，但是國內(nèi)一般用國際*低標(biāo)準(zhǔn)。第三是熱源。熱源是疫苗中的雜質(zhì)。通俗來說，熱源打進(jìn)身體以后，會引起發(fā)熱，這個很難避免。熱源是疫苗安全性的一個指標(biāo)。我們甚至比國際標(biāo)準(zhǔn)更有效，比如說我們可能是10：1有效，國際標(biāo)準(zhǔn)是100：1有效，而國內(nèi)就比100：1更高。

　　新產(chǎn)品不打價格戰(zhàn)

　　理財周報：現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品進(jìn)入核查環(huán)節(jié)？什么時候能夠推向市場？

　　李云春：跟年報里公布的一樣，凍干A、C群腦膜炎球菌多糖疫苗和凍干A、C、W135、Y群腦膜炎球菌多糖疫苗處于核查階段。但是這兩個產(chǎn)品的進(jìn)程慢于招股書的預(yù)期，近期就要來核查。

　　核查的過程是這樣的，監(jiān)管部門派人來現(xiàn)場檢測生產(chǎn)線，合格以后才能拿到生產(chǎn)批件。拿到生產(chǎn)批件以后，申請生產(chǎn)批件證。在一定工作日內(nèi)，監(jiān)管部門再次派人核查、*。*完成以后，產(chǎn)品才能準(zhǔn)備上市。如果這兩個產(chǎn)品趕得上今年9月，甚至10月上市，都還來得及趕上今年的主要銷售周期。因為腦膜炎這個產(chǎn)品比較特殊，發(fā)病期一般是冬春季節(jié)，秋季，11、12月正好是接種的時期。

　　理財周報：對這兩個產(chǎn)品的市場預(yù)期如何？從行業(yè)角度來看，沃森在這個市場中能占到多少比重？

　　李云春：*，A、C多糖疫苗的意義就在于這是一類苗(意味著國家采購)。從這個角度來說，我們考慮的重點(diǎn)是規(guī)模效益。從產(chǎn)業(yè)上來說，如果我們有一個產(chǎn)品在國家疫苗產(chǎn)品供應(yīng)單上，這還是很有意義的。從品種來說，全國還有幾個廠家也在供應(yīng)這個產(chǎn)品，我們想堅持的就是確保沃森的質(zhì)量品質(zhì)。我們有自己的價值觀，不會依附*低要求來生產(chǎn)產(chǎn)品。不過這個產(chǎn)品肯定不可能走高價路線，但是我們也不可能打價格戰(zhàn)，完全去拼價格沒有意義。

　　理財周報：上述核查中的兩個疫苗產(chǎn)品的市場推廣情況如何？

　　李云春：我們的銷售渠道主要注重疊加效應(yīng)。這個產(chǎn)品也主要按照現(xiàn)有的渠道走。我們的疫苗銷售渠道一旦布局好以后，疊加效應(yīng)非常明顯�，F(xiàn)在銷售渠道有了，品種也逐步豐富了，這個疊加效應(yīng)將更能顯現(xiàn)出來。其次沃森一直專注于二類苗市場，一類苗的招標(biāo)領(lǐng)域?qū)ξ覀儊碚f可能比較陌生，因為之前沒有做過。但是實(shí)際上這些渠道都是相通的。我們將更加積極推動政府采購這個渠道。

　　理財周報：政府采購是統(tǒng)一采購，還是各地自主采購？

　　李云春：有中央統(tǒng)一采購的，也有地方采購的。這個是不一樣的，具體來說，西部地區(qū)多由國家采購后分發(fā)給他們，這個預(yù)算屬于中央財政。對發(fā)達(dá)地區(qū)來說，一等發(fā)達(dá)地區(qū)由地方政府出錢。中等發(fā)達(dá)地區(qū)是由地方財政出一部分，國家給一部分。

　　把錢用到更關(guān)鍵的地方

　　理財周報：疫苗行業(yè)的市場總量有多少？

　　李云春：這個我現(xiàn)在還沒有確切數(shù)據(jù)。2008年的時候是10億劑，現(xiàn)在我判斷應(yīng)該達(dá)到20億的規(guī)模了。國內(nèi)的供應(yīng)不能說已經(jīng)完全滿足。比如說一類苗白百破現(xiàn)在就不能滿足需求。白百破的生產(chǎn)成本比較高，而且產(chǎn)量小。白百破中的百日咳是一個瓶頸，而且這個產(chǎn)品正面臨升級換代的要求。不過我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，車間就設(shè)在玉溪的二期工程。別人都不理解我們這個做法，怎么這么快就做這個準(zhǔn)備。這個車間的設(shè)計產(chǎn)能是3000萬劑以上，但是達(dá)產(chǎn)還需要一個過程。

　　理財周報：一類苗的毛利率有多少？

　　李云春：毛利率還不好說，比二類苗是低一點(diǎn)，我們還沒有特別研究過。但是一類苗的盈利空間還是有的，因為相比較二類苗，一類苗的其他費(fèi)用，比如營銷費(fèi)用幾乎沒有，銷售成本降低很多。我個人的理解是這樣的，一類苗、二類苗，就如同是峽谷的兩個峰頂，一個靠規(guī)模取勝，一個靠利潤支撐。我們生產(chǎn)二類苗的主要思路是升級換代，以利潤為導(dǎo)向。

　　理財周報：沃森的渠道優(yōu)勢比較明顯在哪個區(qū)域？

　　李云春：我們的渠道優(yōu)勢主要顯現(xiàn)在兩個方面：一是在發(fā)達(dá)地區(qū)，二是在人口密集地區(qū)。比如說廣東以及江浙地區(qū)，還有就是環(huán)渤海地區(qū)。

　　理財周報：公司年報披露以后，分配方式是10轉(zhuǎn)增5，這是出于什么考慮？

　　李云春：其實(shí)資本市場我們還不太熟悉，我們專注的始終是事業(yè)這個領(lǐng)域。這次分配方案沒有涉及到分紅，是有原因的。首先公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是*重要的，我們有募投項目。同時產(chǎn)業(yè)鏈上包括研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營等。其次我們認(rèn)為大量派現(xiàn)這個做法，從形象上來說也不好�？傊�，我們希望把資金投入到關(guān)鍵的地方，比如生產(chǎn)經(jīng)營，包括購買設(shè)備的環(huán)節(jié)。