沃森董事長(zhǎng)李云春：以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)

　　沃森的英文標(biāo)志是“WALVAX”，董事長(zhǎng)李云春說(shuō)，每個(gè)字母都代表一個(gè)單詞，w是we，a是all，l是love，vax是“疫苗”的英文詞根，即we all love vax(我們都熱愛(ài)疫苗行業(yè))。

　　沃森生物，這個(gè)由幾個(gè)科學(xué)家組建的疫苗企業(yè)，目前市值過(guò)百億。而就在6年前，他們還曾數(shù)次欲出售股份卻找不到買(mǎi)家，*終20%股權(quán)只賣(mài)了1000萬(wàn)。

　　我們的產(chǎn)品一定要做到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

　　理財(cái)周報(bào)：沃森的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何構(gòu)建？

　　李云春：我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略初看起來(lái)，與其他公司差不多。但是細(xì)看起來(lái)是有差異的，我理解的差異化貫穿在戰(zhàn)略之中。

　　以我們現(xiàn)有的兩個(gè)品種來(lái)說(shuō)，一個(gè)是我們的主打產(chǎn)品hib，另一個(gè)是a＋c結(jié)合苗，就體現(xiàn)了我們的價(jià)值取向。首先我們有這個(gè)技術(shù)實(shí)力，其次我們都出身于幾大所。我們的底蘊(yùn)、價(jià)值觀都受到這個(gè)背景的熏陶。因此我們很看重產(chǎn)品的有效性。

　　我們出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候主要有兩個(gè)因素驅(qū)動(dòng)：*我們有我們的良知、底蘊(yùn)以及底線。我們能不能把在所里面不能做的事情，或者沒(méi)有做成的事情升級(jí)換代。借鑒國(guó)外更高級(jí)的工藝，讓疫苗產(chǎn)品更有效，更安全。

　　第二，當(dāng)時(shí)，1990年代末期我們看到國(guó)內(nèi)的疫苗行業(yè)比較混亂，不是科班出身的也在做疫苗。但是在我們看來(lái)，疫苗*不是隨便一個(gè)人可以從事的行業(yè)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上利益驅(qū)動(dòng)的因素非常明顯。反過(guò)來(lái)我們是專(zhuān)業(yè)人士，我們出身于科班，如果我們要做疫苗行業(yè)，應(yīng)該從何處入手，應(yīng)該怎樣確立我們自己的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持我們的價(jià)值觀。

　　除了這兩點(diǎn)之外，當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)當(dāng)然還包含了個(gè)人的財(cái)富夢(mèng)想。

　　我們現(xiàn)在也在研究國(guó)外的品種。我們希望了解國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)水平如何，工藝以及表現(xiàn)分別達(dá)到怎樣的水準(zhǔn)。我們當(dāng)時(shí)研發(fā)的兩個(gè)品種就是圍繞進(jìn)口替代來(lái)做的。我們的研發(fā)策略有兩個(gè)，一個(gè)是升級(jí)換代，另一個(gè)就是進(jìn)口替代。

　　我們*早為什么推出hib、a＋c這兩個(gè)產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兪羌夹g(shù)人員，技術(shù)人員都有這樣的沖動(dòng)“就想做*新的產(chǎn)品”。但是從企業(yè)的角度來(lái)思考，這個(gè)問(wèn)題有時(shí)候又必須辯證地來(lái)看。因?yàn)樵叫碌漠a(chǎn)品不確定因素越大，投入的資金更多，周期更長(zhǎng)。因此成功的概率可能會(huì)降低。

　　沃森無(wú)意之中走了一條技工貿(mào)的道路，而很多公司走的是貿(mào)工技的發(fā)展道路。我們*個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給了上海的一家公司，這個(gè)產(chǎn)品是關(guān)于甲肝的疫苗產(chǎn)品，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。我們從2001年開(kāi)始開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)出去以后，這個(gè)產(chǎn)品真正投產(chǎn)是在2009年。如果再加上前人的摸索，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)花費(fèi)十多年。

　　在國(guó)外，疫苗行業(yè)有一個(gè)雙十定律：十年的時(shí)間，十億美金的研發(fā)費(fèi)用。我們已經(jīng)推出的兩個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)費(fèi)用都過(guò)千萬(wàn)。跟國(guó)外比不高，但是在那個(gè)時(shí)候的國(guó)內(nèi)環(huán)境下已經(jīng)是非常高了。說(shuō)回到我們這兩個(gè)產(chǎn)品，完全是按照國(guó)際*先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)。

　　理財(cái)周報(bào)：當(dāng)時(shí)為什么要按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)研發(fā)生產(chǎn)？

　　李云春：首先，這是我們作為技術(shù)人員的追求。其次這也是我們的心氣使然，我們認(rèn)為要做就必須做*好的。當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)，只有國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品還沒(méi)有上市，都算作新藥，都算進(jìn)口替代。我們當(dāng)時(shí)研究了國(guó)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)很奇怪，國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是降低了的。但是我們沒(méi)有花太多心思在這方面，依然堅(jiān)持按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)。

　　有一些標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有披露，我不太清楚。我們的產(chǎn)品與蘭州所的產(chǎn)品相比，至少在三個(gè)方面有差別。

　　*是適應(yīng)年齡，兩個(gè)月以上的小孩子就可以使用我們的產(chǎn)品。兩個(gè)月就是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。小孩子發(fā)病一般在六個(gè)月以后，但是疫苗注射進(jìn)去還需要一段時(shí)間來(lái)產(chǎn)生抗體。我們當(dāng)時(shí)的想法很樸素，

　　國(guó)外的大公司花了那么多時(shí)間研究出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，肯定有道理，有根據(jù)。我們就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。

　　第二是有效性和持久性指標(biāo)。我們靠的是國(guó)際*高水平，但是國(guó)內(nèi)一般用國(guó)際*低標(biāo)準(zhǔn)。第三是熱源。熱源是疫苗中的雜質(zhì)。通俗來(lái)說(shuō)，熱源打進(jìn)身體以后，會(huì)引起發(fā)熱，這個(gè)很難避免。熱源是疫苗安全性的一個(gè)指標(biāo)。我們甚至比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更有效，比如說(shuō)我們可能是10：1有效，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是100：1有效，而國(guó)內(nèi)就比100：1更高。

　　新產(chǎn)品不打價(jià)格戰(zhàn)

　　理財(cái)周報(bào)：現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入核查環(huán)節(jié)？什么時(shí)候能夠推向市場(chǎng)？

　　李云春：跟年報(bào)里公布的一樣，凍干A、C群腦膜炎球菌多糖疫苗和凍干A、C、W135、Y群腦膜炎球菌多糖疫苗處于核查階段。但是這兩個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)程慢于招股書(shū)的預(yù)期，近期就要來(lái)核查。

　　核查的過(guò)程是這樣的，監(jiān)管部門(mén)派人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)生產(chǎn)線，合格以后才能拿到生產(chǎn)批件。拿到生產(chǎn)批件以后，申請(qǐng)生產(chǎn)批件證。在一定工作日內(nèi)，監(jiān)管部門(mén)再次派人核查、*。*完成以后，產(chǎn)品才能準(zhǔn)備上市。如果這兩個(gè)產(chǎn)品趕得上今年9月，甚至10月上市，都還來(lái)得及趕上今年的主要銷(xiāo)售周期。因?yàn)槟X膜炎這個(gè)產(chǎn)品比較特殊，發(fā)病期一般是冬春季節(jié)，秋季，11、12月正好是接種的時(shí)期。

　　理財(cái)周報(bào)：對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)期如何？從行業(yè)角度來(lái)看，沃森在這個(gè)市場(chǎng)中能占到多少比重？

　　李云春：*，A、C多糖疫苗的意義就在于這是一類(lèi)苗(意味著國(guó)家采購(gòu))。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們考慮的重點(diǎn)是規(guī)模效益。從產(chǎn)業(yè)上來(lái)說(shuō)，如果我們有一個(gè)產(chǎn)品在國(guó)家疫苗產(chǎn)品供應(yīng)單上，這還是很有意義的。從品種來(lái)說(shuō)，全國(guó)還有幾個(gè)廠家也在供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品，我們想堅(jiān)持的就是確保沃森的質(zhì)量品質(zhì)。我們有自己的價(jià)值觀，不會(huì)依附*低要求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品肯定不可能走高價(jià)路線，但是我們也不可能打價(jià)格戰(zhàn)，完全去拼價(jià)格沒(méi)有意義。

　　理財(cái)周報(bào)：上述核查中的兩個(gè)疫苗產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣情況如何？

　　李云春：我們的銷(xiāo)售渠道主要注重疊加效應(yīng)。這個(gè)產(chǎn)品也主要按照現(xiàn)有的渠道走。我們的疫苗銷(xiāo)售渠道一旦布局好以后，疊加效應(yīng)非常明顯�，F(xiàn)在銷(xiāo)售渠道有了，品種也逐步豐富了，這個(gè)疊加效應(yīng)將更能顯現(xiàn)出來(lái)。其次沃森一直專(zhuān)注于二類(lèi)苗市場(chǎng)，一類(lèi)苗的招標(biāo)領(lǐng)域?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)可能比較陌生，因?yàn)橹�前沒(méi)有做過(guò)。但是實(shí)際上這些渠道都是相通的。我們將更加積極推動(dòng)政府采購(gòu)這個(gè)渠道。

　　理財(cái)周報(bào)：政府采購(gòu)是統(tǒng)一采購(gòu)，還是各地自主采購(gòu)？

　　李云春：有中央統(tǒng)一采購(gòu)的，也有地方采購(gòu)的。這個(gè)是不一樣的，具體來(lái)說(shuō)，西部地區(qū)多由國(guó)家采購(gòu)后分發(fā)給他們，這個(gè)預(yù)算屬于中央財(cái)政。對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，一等發(fā)達(dá)地區(qū)由地方政府出錢(qián)。中等發(fā)達(dá)地區(qū)是由地方財(cái)政出一部分，國(guó)家給一部分。

　　把錢(qián)用到更關(guān)鍵的地方

　　理財(cái)周報(bào)：疫苗行業(yè)的市場(chǎng)總量有多少？

　　李云春：這個(gè)我現(xiàn)在還沒(méi)有確切數(shù)據(jù)。2008年的時(shí)候是10億劑，現(xiàn)在我判斷應(yīng)該達(dá)到20億的規(guī)模了。國(guó)內(nèi)的供應(yīng)不能說(shuō)已經(jīng)完全滿足。比如說(shuō)一類(lèi)苗白百破現(xiàn)在就不能滿足需求。白百破的生產(chǎn)成本比較高，而且產(chǎn)量小。白百破中的百日咳是一個(gè)瓶頸，而且這個(gè)產(chǎn)品正面臨升級(jí)換代的要求。不過(guò)我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，車(chē)間就設(shè)在玉溪的二期工程。別人都不理解我們這個(gè)做法，怎么這么快就做這個(gè)準(zhǔn)備。這個(gè)車(chē)間的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是3000萬(wàn)劑以上，但是達(dá)產(chǎn)還需要一個(gè)過(guò)程。

　　理財(cái)周報(bào)：一類(lèi)苗的毛利率有多少？

　　李云春：毛利率還不好說(shuō)，比二類(lèi)苗是低一點(diǎn)，我們還沒(méi)有特別研究過(guò)。但是一類(lèi)苗的盈利空間還是有的，因?yàn)橄啾容^二類(lèi)苗，一類(lèi)苗的其他費(fèi)用，比如營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用幾乎沒(méi)有，銷(xiāo)售成本降低很多。我個(gè)人的理解是這樣的，一類(lèi)苗、二類(lèi)苗，就如同是峽谷的兩個(gè)峰頂，一個(gè)靠規(guī)模取勝，一個(gè)靠利潤(rùn)支撐。我們生產(chǎn)二類(lèi)苗的主要思路是升級(jí)換代，以利潤(rùn)為導(dǎo)向。

　　理財(cái)周報(bào)：沃森的渠道優(yōu)勢(shì)比較明顯在哪個(gè)區(qū)域？

　　李云春：我們的渠道優(yōu)勢(shì)主要顯現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在發(fā)達(dá)地區(qū)，二是在人口密集地區(qū)。比如說(shuō)廣東以及江浙地區(qū)，還有就是環(huán)渤海地區(qū)。

　　理財(cái)周報(bào)：公司年報(bào)披露以后，分配方式是10轉(zhuǎn)增5，這是出于什么考慮？

　　李云春：其實(shí)資本市場(chǎng)我們還不太熟悉，我們專(zhuān)注的始終是事業(yè)這個(gè)領(lǐng)域。這次分配方案沒(méi)有涉及到分紅，是有原因的。首先公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是*重要的，我們有募投項(xiàng)目。同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈上包括研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等。其次我們認(rèn)為大量派現(xiàn)這個(gè)做法，從形象上來(lái)說(shuō)也不好�？傊�，我們希望把資金投入到關(guān)鍵的地方，比如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的環(huán)節(jié)。